Ordena
Controla
Profesionaliza
Planificación Estratégica & Control de Gestión de RETAIL
Ordena
Controla
Profesionaliza
Soy Cristián Escobar Docolomansky fundador de Doctor Retail
Soy Cristián Escobar Docolomansky fundador de Doctor Retail
Soy Cristián Escobar Docolomansky fundador de Doctor Retail
Ingeniero Civil Industrial UC con más de 20 años de experiencia ayudando a empresas de Retail y consumo masivo a escalar con método, datos y control.
He vivido el Retail desde todos los ángulos: como comprador, proveedor, gerente y fundador de startups tecnológicas.
He negociado con y trabajado con grandes Retailers, como Falabella, Walmart, Cencosud, liderado marcas como Corona, Jack Daniel’s y Red Bull, fundado RetailPro (Start-Up Chile) y cofundador de FounderSoft by Seidor.
Hoy lidero Doctor Retail, la primera aceleradora especializada en Retail de Latinoamérica, enfocada en empresas medianas que venden productos físicos y facturan sobre 2 Millones de Dólares al año, implementando metodológicamente nuestra Máquina RetailPro 360°.
Mi propósito es ayuda a dueños y gerentes generales de empresas de RETAIL a salir del caos operativo y transformar sus negocios en empresas de Primera División: ordenadas, rentables y escalables.
No enseño teoría: implemento desde la experiencia, transformando datos en decisiones, equipos en estructura y negocios reactivos en máquinas de crecimiento.
IMPLEMENTACIÓN (2 etapas)
Soy Cristián Escobar Docolomansky fundador de Doctor Retail
Soy Cristián Escobar Docolomansky fundador de Doctor Retail
- Etapa 1: Planificación Estratégica: Evaluación, diagnóstico, presupuestos, flujo de caja y plan de acción.
- Etapa 2: Ejecución de Excelencia: Marketing alineado, control de gestión semanal/mensual y mejora continua.
Las 5 palancas que activamos:
- Maestra de Productos y Clientes/Locales
- Presupuesto de Ventas y Márgenes por canal/categoría
- Planificación Promocional (pagada y orgánica)
- Inventarios y Compras inteligentes
- Control de Gestión y Marketing de ejecución (semanal)
ENTREGABLES CLAVE
Soy Cristián Escobar Docolomansky fundador de Doctor Retail
RESULTADOS ESPERADOS
- Maestras de productos y clientes profesionalizadas.
- Presupuesto anual/mensual de ventas y márgenes por canal.
- Calendario promocional y playbooks de ejecución.
- Plan de compras e inventarios con alertas.
- Dashboards (BI) y rutina de control semanal/mensual.
- Roles, procesos y tecnologías ordenadas para operar en primera división.
RESULTADOS ESPERADOS
A QUIEN ESTÁ DIRIGIDO
RESULTADOS ESPERADOS
MATRIZ de desarrollo de Categorías y Canales
Portafolio optimizado claridad por SKU, canal y tienda.
Márgenes regulares y promocionales bien pensados, y decisiones con datos.
Inventario equilibrado (menos quiebres, menos sobrestock).
Marketing que paga: campañas alineadas al presupuesto, no al azar.
Control de Gestión semanal que corrige desvíos a tiempo.
CÓMO TRABAJAMOS
A QUIEN ESTÁ DIRIGIDO
A QUIEN ESTÁ DIRIGIDO
- Kick-off reunión de inicio y acceso a datos de ventas ERP.
- Radiografía profunda de ventas, márgenes, inventarios y flujo de caja.
- Plan de acción y presupuesto de ventas $ por canal/categoría (Etapa 1).
- Ejecución y control de gestión especializado en RETAIL semanal/mensual (Etapa 2).
A QUIEN ESTÁ DIRIGIDO
A QUIEN ESTÁ DIRIGIDO
A QUIEN ESTÁ DIRIGIDO
A Dueños y Gerentes generales de empresas que fabrican, importan, distribuyen o comercializan productos físicos.
Con operaciones en tiendas propias, tiendas de terceros, Ecommerce, Marketplaces, canales tradicionales, mayoristas o HORECA.
Venden en canales como:
Supermercados, grandes tiendas, mejoramiento del hogar, farmacias, tiendas de conveniencia, Marketplaces (Mercado Libre, Amazon, etc.).
Facturan más de:
$100 millones CLP mensuales (Chile)
USD $2 millones anuales (Latinoamérica)
Están creciendo, pero...
Sienten desorden operativo, caos financiero, problemas de inventario, márgenes inciertos, decisiones intuitivas y falta de estructura clara para escalar.
Quieren:
- Ordenar sus datos, márgenes e inventarios
- Controlar su negocio con visibilidad y método
- Profesionalizar a su equipo y su forma de trabajar
- Delegar con confianza y tomar decisiones con datos
- Dejar de apagar incendios y empezar a escalar
- Implementar, no solo recibir un informe